施耐德自动化工业市场部OEM客户经理李晓勇先生坦承，2008年末的经济形势为OEM自动化业务带来的影响是存在的。他谈到：“市场在变化，客户需求在变化，施耐德总体的策略在变化，产品的组织模式也在变化，这些因素都使得我们的业务需要被重新看待。”也正是基于此，OEM自动化的业务模式在2009年得到了迅速的改良。据李晓勇介绍，2009年OEM自动化业务的改良主要遵循以下三个导向。

 

第一个导向是更加全面地覆盖全系列的OEM客户群体。从直接跟踪的客户到零散分销客户，从以产品销售为主的客户到以解决方案为主导的客户，从以传统的机电类产品为主导的客户到以电子类为主导的客户，施耐德电气都从不同的角度重新优化了资源的投入，做了组织结构和销售队伍的一系列调整。事实上，这个调整在2008年就已经定型，而坚决贯彻实施成为了2009年的关键。第二个导向是开始逐步增大自动化在OEM业务的比例，在继续保持传统器件上的优势的同时，加大OEM自动化的市场力度。而最后一个导向，则是使OEM自动化进入解决方案的时代，今后该部门为客户呈现的将是完整的、以应用为导向的解决方案，既包括硬件产品，也包含软件应用的优化。

 

值得一提的是，施耐德电气旨在帮助客户保护投资并降低整体成本的“机器自动化中心”（MAC），也已经步入正轨。自从施耐德电气去年在五个主要城市设立MAC以来，已经在短短几个月的时间里完成了MAC客户的建立和销售队伍的整合，进入了执行阶段。可以想见，这也将为OEM自动化的业务带来强有力的支持。

 

施耐德自动化公司也谈到，为了更好地实现OEM自动化业务在2009年的改良，需要关注的因素还有很多。比如，如何平衡传统业务和新兴业务的比重；又比如，在实施过程中如何面对可能遇到的挑战。他认为，在面对新业务的时候，就需要更多的知识、经验和能力去适应市场和客户的新需求，为了做到这一点，也需要建立并扩大与业务伙伴之间的合作。