事实上，施耐德电气良好的业务状况，与其强大的分销商网络是分不开的。而随着施耐德自动化电气转型的步伐逐渐迈开，显然无论是OEM自动化业务部门还是EU业务部门，都必须从单纯的产品供应商转变为提供产品与解决方案的复合供应商。那么施耐德电气将为其分销商提供怎样的支持，使其也能在这一系列转变中共同受益呢？

 

对于这一问题，修德华认为，施耐德电气在中国非常成功的一点，就是通过20年的时间建立了非常好的分销网络，而且与分销商建立了非常紧密的合作关系。他谈到，一些分销商将继续以销售传统器件为主，而另外一些分销商则希望能够参与这样的转变，并在他们自己的业务结构中创建了相应的团队或部门，来销售解决方案业务，这两类分销商都将继续成为施耐德电气紧密的合作伙伴。

 

施耐德自动化公司介绍，通过分销商销售解决方案，是指让产品适用于统一的软件平台、统一的通讯协议，使其能更加容易地集成到解决方案中，并且为一些重要行业提供专用的功能软件或模块，鼓励分销商对此进行销售。他说：“施耐德需要对销售解决方案业务的分销商加强支持，而且我们已经开始对分销商进行归类，并对他们的业务能力进行评估，以指导他们适合销售哪一类解决方案。通过我们非常强大的分销网络促进解决方案的销售，这是施耐德电气一个不可或缺的竞争优势。”